Когато достигате до нов пазар на таланти, съществуващата ви маркетингова стратегия за набиране на персонал може да не ви помогне. Новите пазари носят нови конкуренти, нови пристрастия и нови въпроси, на които да отговорите с вашите съобщения. Как могат да го направят лидерите в маркетинга за набиране на персонал и работодателската марка? Това е, което Appian и неговият маркетинг стратег за набиране на персонал, Крис Фицнър, измислят.
Appian, базирана в САЩ технологична марка, която предлага платформа за автоматизация на бизнеса, наскоро придоби малка компания в Севиля, Испания. Вместо просто да погълне екипа на Севиля, Апиан реши да разшири присъствието си в Севиля – „за да улови този дух там и да улови тази култура“, както се изразява Фицнър.
Проучете своя нов пазар на таланти
Екипът на Fitzner започна с фактите: те проучиха технологични специалисти в района на Севиля, за да изградят профили, центрирани върху данни, за това до кого трябва да достигнат. Използвайки Прозрения за талантите на LinkedIn платформа, Appian идентифицира основните играчи на пазара, разбити по заглавие, индустрия и опит.
Научете срещу какво се изправяте на новия си пазар
Подходът на Appian за очертаване на предизвикателствата на растежа осигурява полезна рамка за други екипи, които се надяват да навлязат на нови пазари за таланти. Първо, използвайки списъка с основни играчи, които са изградили, когато са проучвали своя нов пазар на таланти, екипът на Фицнър категоризира своите конкуренти: местни севилски компании, компании (като Appian), които наскоро са придобили севилски компании, и големи консултантски компании, които наемат отдалечени таланти от Севиля.
След това, за да разбере най-големите препятствия при набирането на персонал, екипът на Fitzner се върна към техните данни, по-специално към данните за местоположението. Техният анализ на уебсайта разкри почти никакви посещения от местни таланти и единственият ангажимент на Appian в LinkedIn в Севиля беше от местните служители, които току-що бяха придобили.
Изградете своята маркетингова стратегия за набиране на персонал
Когато навлизате на нов пазар за таланти, публикуването на обява за работа в Glassdoor или Indeed не е достатъчно. „Трябва да влезете там, където те търсят активно“, съветва Фицнър, което означава да отделите повече внимание на местните бюра за работа.
„Кой е Апиан?“ все още беше пречка за набиращите персонал на Appian в LinkedIn, така че те започнаха да показват реклами на целеви аудитории, преди да достигнат чрез InMail, което им спечели по-високи проценти на отваряне.
Адаптирайте това, което вече знаете за добрия маркетинг
Когато се изгражда маркетингова стратегия за набиране на персонал, иновациите са страхотни, но Фицнър предупреждава да не изобретяват отново колелото, особено за тези, които идват от опит в набирането на персонал. „Вече има много съществуващи ресурси“, казва той. „Вижте съществуващите маркетингови принципи. Научете имейл маркетинг. Научете маркетинг чрез съдържание. Научете основите на SEO. Научете как да създадете добра PR/медийна програма.“
За да проследите работата на Chris Fitzner в Employder Branding, свържете се с него на LinkedIn. За повече стратегии и прозрения, базирани на данни, по които можете да действате, за да подобрите компанията си, се свържете.
