Всеки ден четири милиарда потребители на имейл се докосват до имейл маркетинга – евтин, но много ефективен инструмент за дигитална комуникация. А за специалистите по набиране на персонал това е не само лесен начин да се ангажират с кандидатите на ниво един към един, но също така може да отвори врати за нови възможности.
Това обаче не означава да се каже, че всяко съдържание, попаднало във входящата кутия на търсещия работа, ще бъде предприето или дори прегледано. Трябва да има убедителна причина, поради която те трябва да взаимодействат с това, което са получили, и в крайна сметка да предадат търсенето на кариера в ръцете на конкретни специалисти по набиране на персонал.
Това, което днес означава, е, че вече не е най-добрата практика да се изпращат стотици безобидни имейли до група потенциални кандидати – съдържащи неуместно съобщение, което се приема слабо от всички – с надеждата, че даден човек може да приеме представената му оферта. Става дума за предоставяне на комуникации, които са ценни и полезни за облекчаване на напрежението от монотонното търсене на работа.
Добрата новина тук е, че има множество начини, по които имейл маркетингът може да насърчи кандидатите да се ангажират и дори никога преди да не са взаимодействали с работодателя. Ето пет области, върху които набиращите персонал трябва да се съсредоточат, ако искат следващата им комуникационна кампания да има невероятен успех...
1. Винаги избирайте теми с възможност за кликване
Ако търсачът на работа не се интересува от първия ред, който вижда, е много малко вероятно да отвори и усвои съдържанието – независимо колко внимателно е създадено съдържанието. В крайна сметка 50% от решението на потребителя да се ангажира с имейл е свързано изцяло със самата марка. Другата половина? Темата. Така че запомнете:
- Преминете направо към въпроса: Примери като „Търси се младши PHP разработчик: близо до Нюкасъл“ или „Необходим е опитен B2B копирайтър“
- Помислете за глаголите: Какво трябва да направи получателят? Дали ще бъде „Прочетете нашето ръководство с най-добри съвети за интервюта за работа“ или „Научете как да създадете мотивационно писмо“
- Не забравяйте доказателството: С две думи, „88% от кандидатите искат хибридна работа“
- Може ли да има и въпрос? За да провокирате дебат – примерите включват „Уморени ли сте от пътуването до работното място?“ или „Какво бихте направили със заплата от £45k?“
- След това има спешност: „Побързайте, това е последният ден за кандидатстване!“ или „Бъдете бързи, изпратете автобиографията си днес!“
- И не забравяйте да персонализирате, където е възможно: Това е идеално, когато става въпрос за добавяне на ултра-индивидуализирано докосване. Например „Здравей [име], Бях впечатлен от автобиографията ти“ или „[собствено име], [име на фирма] беше споменато днес…“
2. Бъдете ясни с това, което получателят трябва да направи
След като някой се е ангажирал с темата, какво следва да направи специалистът по подбор на персонал? Ето къде идва грижата – и е лесно да се направи.
Просто разделете ценно имейл съдържание в поредица от имейли, за да поддържате наистина интереса на кандидата през цялото пътуване. Плюс това, тази техника предоставя на професионалистите по набиране на персонал още повече възможности да кажат какво искат да направят своите читатели, без това да изглежда агресивно или „трудно да се продаде“.
Заглавие от 10 думи и фокусиран призив за действие работят добре. Това не само е кратък начин да го направите, но също така няма да има никакво объркване относно това каква е крайната цел. Например „Резервирайте среща“ или „Изтеглете нашето ръководство“.
И никога не отчуждавайте хората с тежък на жаргон език или мъничък текст, който е невъзможен за четене на настолен компютър, лаптоп или мобилно устройство. Помислете за размера на шрифта, цветовете и цялостната структура на изречението, за да сте сигурни, че на кандидатите е осигурен максимален достъп до цялата необходима информация.
3. Чували ли сте за „тест за кривогледство“?
Ако не, направете го сега. Облегнете се и присвийте очи, преди да прочетете заглавието на имейла, призива за действие и да видите основното изображение.
Все още ли се чете добре и изглежда привлекателно?
Ако елементите са раздалечени, оразмерени добре и все още могат да се открояват – това е златен прах! Освен това е по-вероятно получателят да взаимодейства с комуникациите, защото не се опитва да разбере тромаво изречение или да бъде изненадан от море от цветови сблъсъци. Просто и ефективно е пътят напред.
4. Помислете за включване на „батутно“ имейл съдържание
Каквото и да седи под заглавието на имейла и призива за действие, се нарича „батут“. Защо? Лесно – предназначено е да върне читателя обратно към това, върху което трябва да кликне, ако иска да получи достъп до повече подробности.
Ако специалистите по набиране на персонал все още не са сигурни какво може да включва това копие, помислете дали да включите рецензии и препоръки, за да предизвикате доверие и автентичност, или да посочите свързани продукти и статии като „Може също да харесате…“
5. Персонализиране, персонализиране, персонализиране
За всяко съдържание, което се насочва към входящата кутия на кандидата, винаги хиперперсонализирайте съобщенията. Най-лесният и бърз начин да направите това е чрез включване на интуитивна платформа за автоматизация на маркетинга, която е създадена, за да позволи на потребителите да изпращат насочени, ултра-индивидуализирани имейли специално до сегментирани групи. И това е нещо повече от въведение „Здравей [първо име]“ – става въпрос за изпращане на правилното съобщение до правилния човек в точното време.
Това са само някои от начините, по които специалистите по подбор на персонал могат да постигнат по-високо ниво на взаимодействие и да опознаят кандидатите на много по-дълбоко ниво. Наличието на връзка, изградена на доверие – и която е от полза и за двете страни – може да бъде мощна и това е преди да се обмисли доколко може да повлияе положително на процента на реализация на професионалиста.
От Адам Олдфийлд, главен изпълнителен директор на платформата за маркетингова автоматизация Сила24
