Когато светът е изключително зает онлайн, гарантирането, че внимателно изработена част от съдържанието на имейла няма да свърши направо в папката „изтриване“ на кандидата, трябва да бъде основен приоритет за маркетинговия отдел на агенцията за подбор на персонал.
Но когато над 300 милиарда бизнес имейли се изпращат в световен мащаб всеки ден, често може да изглежда трудна борба, когато се опитвате да пресечете огромно количество цифров шум. Професионалистите от индустрията обаче могат да си осигурят конкурентно предимство и да гарантират, че говорят с правилните хора за подходящите възможности за работа, когато включат интуитивна маркетингова автоматизация.
Това е така, защото е предназначен не само да улесни живота, но в този случай да освободи маркетингови кампании за набирачи на персонал, които искат да създадат и изпратят хуманизирано съдържание, което ангажира получателите със съдържание, което те искам да четат чрез предпочитаните от тях канали.
Ето някои от причините, поради които повече агенции за набиране на персонал и техните маркетингови екипи трябва да се обърнат към автоматизацията, ако искат да взаимодействат с кандидатите на по-подробно ниво и да подобрят общия си процент на реализация...
1. Всяка цифрова комуникация може да бъде хиперперсонализирана
С разумна технология на върха на пръстите си, търговците могат да анализират милиони части от критични данни, които им казват all за текущите работни интереси и нужди на кандидата. От това прозрение те могат да започнат да изграждат по-пълна картина за своя получател и зная вида ултраперсонализирано съдържание, с което ще взаимодействат.
Когато енигматична и енергична агенция за набиране на персонал желае да се ангажира с търсещ работа за подходяща роля, последното нещо, което те искат да направят, е да бъдат възприемани като още един хладнокръвен човек, който изпраща същото уморено – и често неуместно – съобщение до стотици други кандидати, че в крайна сметка се приемат небрежно от всички. Това е не само загуба на време, но може да навреди неизмеримо на репутацията на марката, защото тези кандидати скоро ще отидат при конкурент, който разбира техните специфични кариерни изисквания.
2. Имате проблем с доставката на имейл? Вече не…
Излезе последният бюлетин с новини, пълен с работни позиции, но той не получи почти никаква ангажираност или имаше изключително нисък процент на ангажираност. Ако маркетингов екип срещне тези проблеми, може да има проблем с доставката.
Използвайки автоматизация, търговците могат да започнат да извличат данните, които се свързват към защо ангажираността е ниска – например може да е виновен трафикът от бот или степента на отпадане е висока, защото CRM на агенцията за подбор на персонал не актуализира автоматично „мъртвите“ имейл адреси, когато хората напуснат работата си и продължат напред. Снабдяването с тази информация и действието в съответствие с нея би трябвало да помогне на брандовете за подбор на персонал да спрат тези повтарящи се проблеми при първа възможност и да гарантират, че изпращат имейли до точните кандидати.
3. Търсещите работа чувстват, че получават подкрепа през цялото време
Студен имейл, изпратен без да се замисля, вероятно ще бъде изтрит веднага или напълно игнориран от получателя, защото специалистът по подбор на персонал не отделя време да го опознае – и това си личи.
Важно е да помогнете на кандидатите през целия им следващ ход в кариерата – и маркетинговите екипи могат да подпомогнат този процес на възпитание от началото до края. Не само ще изгради доверие, но е и допълнително ниво на поддръжка, което ще подкрепи положителното предаване от уста на уста и ще изгради лоялност към марката.
Чудесен начин за насърчаване на връзка с търсач на работа е чрез имейл последователност от пет стъпки за автоматизиране на маркетинга, която е:
- "въвеждане': обяснява кой е вербовчикът и защо се свързва с вас
- Следващото е "печалба': подчертава какво ще постигне кандидатът, като поеме услугите на специалиста по подбор на персонал
- След това има "страх' на пропускане: предназначено да описва подробно какво би се случило, ако получателят не действа според съвета на този конкретен специалист по набиране на персонал
- Четвъртият етап е "социална доказателство': доказване на опита на други кандидати чрез препоръки и казуси
- И накрая, 'спешност': изискване от читателите да действат сега, преди възможността да се получи от някой друг.
Като следват тази рамка, специалистите по подбор на персонал и техните маркетингови отдели трябва да започнат да изграждат банка от високо обучени кандидати, които получават подходящи роли за тях.
Важно е да се подчертае, че автоматизацията не трябва да прави all на работата, когато става въпрос за връзката между марка за набиране на персонал и търсещ работа. Трябва да има много човешко взаимодействие през цялото време – в края на краищата са необходими шест допирни точки, преди някой да бъде наистина ангажиран. Тази технология обаче трябва позволи по-задълбочено разбиране на това от какво се интересува всеки кандидат в този конкретен момент от време, като същевременно спестява на търговците няколко часа всяка седмица, защото те създават имейли за секунди, за да подсилят цялостната си доставка на цифрови комуникации.
От Адам Олдфийлд, главен изпълнителен директор на платформата за маркетингова автоматизация Сила24.
